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世界市场上的发电机与国际巨头展开竞争


世界市场上的发电机与国际巨头展开竞争
中国本土柴油发电机组企业在全球柴油发电机组市场中主要以两种形式销售其产品,一部分是通过在海外的分销商或直销团队,将产品直接供给海外当地的终端。用户通常是当地的制造工厂或居民,特别在印度、孟加拉和非洲这些大部分时间都没有市电供应的国家和地区。另一类形式是通过参与海外的工程承包项目,直接客户通常是中国本土的EPC企业或工程施工公司。一般来说,绝大部分的中国EPC企业或工程施工公司会采购国内的发电机组,用于其海外工程项目。
  吸引中国本土企业参与海外工程承包市场的首要因素,自然是诱人的市场规模和发展前景。在对超过30家中国一级EPC企业和50家最大的柴油发电机组企业的调研后,MARTECGROUP咨询公司发现:2011年中国EPC企业参与的海外工程承包项目金额达到1423.5亿美元,由此对柴油发电机组的需求超过50亿元人民币。中国EPC企业在公路、铁路、发电厂以及通信工程领域的建设水平处于全球一流,未来他们将逐步占据剩余93%的市场份额,由此将对国内柴油发电机组的采购产生持续增长的需求。
  能有这种业绩增长,得益于以下几点:相比于国际品牌,中国本土企业的产品有明显的价格优势。中国企业的柴油发电机组通常都使用了康明斯、沃尔沃、斗山、三菱、MTU等品牌的发动机,并且拥有成熟的机组装配技术。本土企业和中国EPC企业、中国工程施工企业拥有良好的客户关系。
  从国内市场到国际舞台的市场扩张中,若要取得对国际品牌的竞争优势,中国本土的柴油发电机组企业还应该弥补自身的不足之处,比如提高终端应用的定制化水平、增强国内外的售后服务市场等,通过全面地提升企业在产品、服务和内部管理上的水准,才能获得客户长期的信赖,并赢得更多的全球用户。

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